做渠道生意和品牌生意的差别是什么?
时间:2024-07-19 18:30:19 浏览量:
与其说渠道和品牌,不如说消费分两类生意,一种是效率生意,另一种是体验生意。
一般来说,体验生意跟情绪价值、身份表达、价值观、世界观有关的品类,才可能实现长期溢价。比如运动户外、咖啡和酒、宠物,也包括护肤、美妆、珠宝饰品。做好体验型生意,需要极致的产品、极致的内容,以及时间的沉淀。
对效率生意来说,价格和便利性才是核心。渠道当然也要有自己的定位,但用户不会为它支付溢价,本质还是效率。“多快好省”,这个在渠道间没有区别,只是说不同层级的用户对价格、品质的要求不一样。你的定位是瞄准某一群用户,那么你就想怎么把他们服务到最好,但这群用户在这儿一定是效率导向的。
【投资人说】正在组建超级投资者社群、超级创业者社群、超级读者群、超级媒体群等,目前总人数已超1000人。